Marketing Jurídico

Ao decidir abrir seu próprio escritório de advocacia ou atuar como advogado autônomo, o advogado tem necessariamente que aprender uma nova tarefa: como administrar um negócio. Na faculdade de direito, advogados aprendem apenas sobre a matéria jurídica, não sobre como administrar seu escritório de advocacia. Para gerenciar seu próprio escritório de advocacia de sucesso, você precisará se tornar um especialista em relacionamento com cliente, contabilidade, gestão de um escritório e marketing, entre muitas outras habilidades não ensinadas na faculdade de Direito. No entanto, hoje em dia, aprender marketing jurídico é sem dúvida uma das habilidades mais importantes que você precisa desenvolver quando começa um escritório de advocacia. Continue a ler este artigo para saber tudo sobre Marketing Jurídico. CONTEÚDO O quê é Marketing Jurídico Antes de começar: ferramentes essenciais para qualquer escritório de advocacia de sucesso Como fazer o marketing jurídico: estratégias, táticas e planos para advogados Como promover seu escritório: criando um plano de marketing para escritório de advocacia Como converter visitantes em clientes 1. O quê é Marketing Jurídico O Marketing Jurídico é o conjunto de técnicas utilizadas para fortalecer a imagem de advogados e escritórios de advocacia no meio digital, fazendo-os obter clientes organicamente pela internet, sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB. Em resumo, é o que impulsiona a imagem do advogado e atrai clientes que já estão procurando pelo seu serviço para o seu escritório. Há 20 anos atrás as pessoas utilizavam as páginas amarelas para encontrar pelo serviço que buscavam. Hoje, mais de 50% dos seus potenciais clientes buscam por um advogado na internet. O marketing jurídico envolve diversas técnicas, que incluem: Estratégia de Marketing Jurídico: 12 Melhores Táticas para 2023 Começar a fazer o marketing jurídico para o seu escritório pode parecer uma tarefa difícil e complicada, mas perto dos seus benefícios, vale (e muito) os seus esforços. É assim que você pode aumentar o potencial do seu escritório e se distinguir no mercado jurídico supersaturado. Um marketing jurídico de sucesso fará você a se destacar da concorrência e ajuda os clientes a encontrá-lo. A boa notícia é que no Brasil ainda são poucos os advogados que estão atentos para este mercado, que tem o potencial de atrair centenas de clientes para o escritório diariamente, e sem ferir o Código de Ética da OAB. Assim, quanto antes você começar, mais ficará a frente de seus concorrentes. 2. Antes de começar: ferramentes essenciais para qualquer escritório de advocacia de sucesso Antes de começar a desenvolver planos de marketing para promover o seu escritório de advocacia, você precisará construir um kit de ferramentas essenciais no marketing jurídico. Este kit deve conter ao menos sua marca, diretrizes de marca, perfil de clientes, uma ideia de como seu funil de marketing será e um ótimo site de advocacia. Construa sua marca de escritório de advocacia Tudo começa com a marca do seu escritório de advocacia, que basicamente deve transmitir o que você está vendendo. Obviamente você quer vender seus serviços de advocacia, mas qual é exatamente a sua área de especialidade? Como você quer que as pessoas vejam seu escritório de advocacia? Qual é a marca do escritório? Que tipo de experiência de marca você quer que as pessoas tenham? Sendo um escritório de advocacia ou advogado autônomo, sua marca deve, no mínimo, transmitir valor, confiança e qualidade em como você vai melhorar a vida de seus clientes. Além disso, você deve pensar sobre a imagem, estilo e voz que você quer transmitir e como você pode fazê-lo de forma consistente. O objetivo final disto é o reconhecimento instantâneo da marca e um sentimento positivo do potencial cliente ao interagir com o seu escritório de advocacia. Portanto, certifique-se de que sua marca e futuro cartão de visita reflitam você, sua área de especialidade e sua personalidade. Depois de desenvolver sua marca, você deve ter clara a descrição da marca, voz e personalidade do seu escritório de advocacia, para que a pessoa responsável por desenvolver o marketing ou conteúdo saiba as especificidades do seu escritório e serviços. Perfil do Cliente Outro requisito essencial para o marketing jurídico é saber exatamente para quem você vai vender. Para isto, crie um perfil composto de “cliente ideal” que ajudará a orientar seus esforços de marketing. É uma descrição de um cliente ideal para sua advocacia. Você pode ter várias personas para sua advocacia, mas todas elas devem recair no mesmo funil de “cliente ideal” para você. Crie pelo menos uma persona para cada serviço que você fornecer para ajudá-lo a criar marketing mais direcionado para seus serviços. Considere a demografia de suas personas, antecedentes, motivações e objetivos, e desafios ou pontos de dor. Você pode fazer isso por conta própria, ou com a ajuda de sua equipe e clientes. Pense em alguns perfis das qualidades do seu cliente ideal. Desenvolvendo seu funil de marketing Um funil de marketing de entrada para seu escritório de advocacia deve capturar as fases de conscientização, avaliação e conversão de sua jornada ideal para o cliente. O funil de marketing está simplesmente detalhando a jornada do seu cliente em encontrá-lo e contratá-lo como seu advogado. Pode ser dividido em três estágios: 1.     Estágio de conscientização: O cliente percebe que tem um problema e começa a fazer pesquisas para entender melhor e enquadrar seu problema.2.     Etapa de consideração: O cliente começa a definir seu problema e está comprometido em pesquisar formas de resolvê-lo.3.     Fase de decisão: O cliente começa a procurar um advogado para ajudá-lo com seu problema.Seu funil de marketing será baseado em torno de seus perfis de cliente e como elas abordam cada etapa de sua jornada. Geralmente, seu funil se concentrará em atrair visitas ao seu site, potenciais clientes dessas visitas, qualificar esses potenciais clientes para determinar se eles estão prontos para contratar um advogado e transformar esses potenciais clientes em clientes reais. Site do seu escritório de advocacia A primeira impressão da maioria das pessoas sobre você e seu escritório será o seu site, então tenha certeza de que